谈判如何在谈判中

尽管任何形式的谈判都可能会令人感到压力重重，但为新工作进行谈判的报酬（尤其是当您有机会获得报酬使用开源软件进行工作时）尤其令人生畏。 因此，许多人，特别是妇女和少数民族，选择根本不谈判。 不幸的是，这种选择可能会受到500,000美元的罚款。 那就是普通人一生中选择不协商工资而损失的钱。

谈论工资谈判在美国的重要性是不可能不谈论妇女和少数民族之间的工资差距的。 几年前，最热门的话题是，与男性相比，女性获得的报酬为“ 79美分兑1美元”。 ，美国的薪资差距已有所改善，女性现在平均比男性多赚80美分。 该数字因位置而异，并且在某些地方地面已经丢失。 对于有色人种和其他边缘群体的妇女而言，这种差异更加严重。 我们甚至没有统计数据，了解变性者和性别不合格者所面临的困难，他们常常在工作场所面临一些最严重的障碍。

使您对薪水的看法有所不同，不是吗？

但是，不要让它让您失望。 尽管在公司和社会政策层面必须做很多事情，但是您可以通过选择协商来帮助改善自己的处境。 当您刚上学或刚接触该行业时，做出选择并不总是那么容易，并且只有开放源代码的贡献来展示您的技能。 但是，一旦您决定进行谈判并学习如何做好，很多事情都会改变。 例如，去年，我选择了协商工资的方式，并将每月的实得工资增加了50％以上。 这并不容易。 有 ，但有一点勇气和肘部润滑脂，其结果当然值得付出努力。

喜欢这个主意，但不确定从哪里开始？ 尝试就无关紧要的小事情进行谈判。 开始频繁的堆场销售和跳蚤市场。 购买物品时进行谈判，只是为了练习技巧。 这将有助于增强您的信心并使您习惯该过程。 专注于可以获取的东西，而不是可以失去的东西。 意识到这个过程只是一场游戏，您可以在互动中获得乐趣。 记住：如果你不问，你就不会。

我喜欢将谈判分为两个阶段：第一阶段发生在报价之前，有时甚至是面试之前，而第二阶段发生在与人力资源，招聘经理或招聘人员坐下来讨论细节时。

第一阶段

首先查看您自己的财务状况。 找出您的每月和年度预算。 确定您需要挣些什么，以及需要什么才能感到舒适—无论您觉得舒适如何。 别忘了包括为紧急情况和退休储蓄的费用。 掌握了这些信息之后，就可以开始在全国和本地范围内查看您正在考虑的职位的薪资表数据。 仔细研究两者对于获得公司期望的基准很重要，这可能与当地平均水平有所不同。

现在，将这些数字搁置一会儿，并写一份清单，说明您的生活多么美好。 不，真的-列出所有资格，专业成就和开源贡献的列表。 您不必向任何人展示它，但您应该将其放在身边。 现在您已经拥有了这一切，可以散步或放松身心，然后自己决定要拥有多少知识和专长。

然后考虑除了直接的金钱补偿之外对您来说重要的事情。 您想要多长时间？ 您希望您的工作时间是多少？ 您是喜欢在办公室还是远程工作？ 您希望获得什么样的登录奖金？ 您想重返学校攻读高级学位吗？ 您想让您的老板付钱并允许您灵活安排日程以便您上课吗？

就业有很多附带的好处，而且我们常常忘记许多是可以谈判的。 一旦知道了想要的东西，就决定在哪里弯曲。 例如，您可能愿意接受少一些的钱来度过额外的假期或进行远程工作。 一旦知道自己的灵活性，就可以创建薪资范围。 低端是您绝对不会低于的速率，高端是您想要的。 现在创建一个表格，并在第一列中写下该范围内的常规间隔。 在第二列中，做一些快速而肮脏的数学运算，以将每个数字加10％。 如果您认为他们的出价在50,000美元到55,000美元之间，则您的桌子可能看起来像这样：

Offer	报价+ 10％
$ 50,000	$ 55,000
$ 51,000	$ 56,100
$ 52,000	$ 57,200
$ 53,000	$ 53,800
$ 54,000	$ 59,400
$ 55,000	$ 60,500

现在您已经完成了研究和准备工作，就可以进行谈判了。

第二阶段

这是今天。 您一直在为自己想要（或迫切需要）这份工作而面试的公司扩大了工作机会。 无论是通过信件，电话，电子邮件还是坐在一个冷酷的谈判代表对面的寒冷办公室中，结果都是一样的：该是时候站起来，开始摇摆了。 在整个谈判过程中，请确保保持礼貌，热情和坚定，使用合作语言，如果提供的侮辱性电话号码，请不要害怕走开。

最困难的部分放在第一位，但是随着实践的发展，它将成为第二位。 当他们问时，不要告诉招聘者您以前的薪水或期望的薪水，他们会的。 取而代之的是，给他们一个友善的微笑，然后说些类似的话：“我对ACME Enterprises的小部件设计比对薪酬方案更感兴趣。”

这种轻率的推销有两件事：首先，它告诉对方您了解游戏，其次，它使您无法将谈判与先前的工资挂钩。 这应该在大多数时间都有效。 如果招聘者第二次提出要求，只需说“我会考虑任何合理的报价”。 这再次将球放回了球场，同时又没有失去任何地面。 在极少数情况下，公司可能会后退并再次询问。 不要流汗。 像这样说：“您比我更容易知道我对贵公司的价值。” 这种逻辑很难争论！

获得报价后，即使公司通过电子邮件将其发送给您，也请尝试亲自或通过电话进行谈判。 我更喜欢通过电话进行操作，因为我可以在一个舒适的地方并且在我的面前有纸条，而且我不必警惕我的面部表情和肢体语言。 即使报价超出了您的梦想，也请重复拨打电话并停止通话。 职业教练兼作家 （ ）将其称为“雀斑”。 因为人们对沉默感到不舒服，所以与您进行谈判的人可能会尝试通过更好的报价来填补谈话中的乏味。 查看您在第一阶段中制作的表格，并以高出10％的价格来反击他们的出价。 这些数字之间可能会有些讨价还价。 与您进行谈判的人可能需要与高层人士交谈，然后在当天晚些时候再与您联系-这是整个过程的一部分。 有了双方都满意的数字后，请敲定交易，并以此为基准谈判您的附带福利。 也许您愿意放弃谈判获得的10％的假期，以获得额外的假期，或者乘坐公司的汽车，或者对您而言重要的任何事情。 您的最后一步是要求在六个月内进行赔偿审查。 这使您有半年的时间向他们展示自己的能力，然后您可以在发光的薪水单中要求更多的钱。

谈判工作机会可能会让人感到有些不知所措，但是如果您练习，进行研究并保持镇定，热情和坚定，那么您将获得更丰厚的经验和更令人满意的薪水。

您的谈判经验如何？ 您有永不失败的技巧或窍门吗？ 在下面的评论中告诉我。

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